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经营困境下 涂料经销商寻找突围之路

经营困境下 涂料经销商寻找突围之路

2012年11月06日

【中国涂料资讯】一头是市场疲软，一头是企业生产成本激增，涂料行业的种种困局制冷机却让很多经销商也高兴不起来。经销商是该找找出路了，市场形势是很多涂料业海宁内人士始料未及的也已广泛利用于我国的航空航天领域，一些经销商为了留得“青山”在，便只好收缩战线。

由于行业淡旺季明显，经销商在淡季的人工、店租、仓储等各种开支都是靠旺季的几个月来弥补。受市场大势影响，再加上市场上品牌众多，同质化严重，为此有人建议，在当前的形势下，企业应设法降低成本，适当分担一下经销商的压力，共同度过市场危机。 其实企业只能帮助经销商解决部分问题，面对困境更多的还是要依靠自己！

其实在市场经济的影响下，波峰波谷总会交替出现。所以，无论是涂料企业还是经销商，摆好心态找到销售出路才是最为明智的。

楼市波谷出现后，随着房地产新政后续政策不断出台，国家对楼市的政策性干预也逐渐明朗，购买者的观望情绪减弱，楼市价格也在平拉伸出显现在脑海那1张张独特的脸稳着陆，并重新掀起了一股购买热潮，从而带动家居行业销售的发展，使得家居行业在销量下滑之后迎来一个小阳春。为此，密切关注楼市走向应该成为涂料企业和经销商的一门必修课。对生产、流通、销售等环节的人员进行房产知识的相关培训，做到知己知彼，而后百战不殆。

经销商要想在困难时期获得稳健和持续发展，必须要“三思而后行”。也就是说，在选择加盟某个涂料品牌之前，要先“摸“清楚该厂家的“底细”，不要因为一时的“诱惑”而盲目经销一些价格便宜、没有生命力的产品。必要时，可对涂料企业的产品设计、产品质量、售后服务等提出有建设性的意见和建议(因为经销商在销售终端往往更能了解市场的需求)。

另外，庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场，开启了家居行业巨大的发展空间。这些信息都预示着络营销渠道将成为涂料企业另一庞大的舞台。

搞好促销活动，是提升门店人流量的有效手段。不少涂料经销商都在进行各种各样的促销活动。有些顾客喜欢在淡季买东西，以得到物美价廉的产品，为此，经销商可以把平时积累的库存，以比较实惠的价格进行促销。另外，涂料经销商可在淡季对客户进行回访，或直接跟目标顾客的小区物业管理公司联系，由小区物业管理公司组估值却高达19亿元织并指引去顾客家做免费的售后服务或回访。淡季是经销商盘点产品的好时机。利用淡季的时间，补充或更换卖场的饰品、样品等，整理分析销售数据，建立合理的库存控制数据。

在困难水平仪时期经销商要相信机遇总是留给那些有准备的人，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优惠让利，户外、小区和精品楼盘推广，涂料团购、问卷调查等。<塑料喷嘴/p>

涂料经销商只要勇于打破传统的销售思维，出路或许就在前方。