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台湾阿瘦皮鞋抢滩大陆计划扩大营业规模

发布时间:2021-02-01 11:54:53 阅读: 来源:硫化物厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 台湾阿瘦皮鞋抢滩大陆计划扩大营业规模台湾阿瘦皮鞋抢滩大陆计划扩大营业规模 日期:2010-02-09 潮流指数:612 编辑:品牌服饰 本土鞋业一哥阿瘦皮鞋将于今年抢进大陆市场,三年内将开出100个店柜,要在神州继续擦亮“台湾第一”的招牌。因应跨足大陆,阿瘦皮鞋计划透过代理海外皮鞋品牌或并购同业等策略,快速扩大营业规模。 阿瘦皮鞋总经理罗荣岳接受专访时指出,今年阿瘦将推动三大项目,有意水平并购、垂直整合及代理海外皮鞋品牌等经营策略。 他说,过去几年,阿瘦都在强化内部的实力,在店数或营业额都已达到台湾鞋业第一大的规模后,是时候思考新的策略。 罗荣岳说,去年科技业有许多并购潮,现在这股风潮也吹进传产业。全球最大制鞋业者宝成集团,日前与台商在大陆投资的女鞋达芙妮签约结盟,达芙妮取得宝成旗下爱意鞋业的股权,双方将藉由爱意精品女鞋通路,连手抢攻高级女鞋市场。 去年国内百货专柜女鞋品牌前三大的集团年营收,分别有约7亿至8亿多元不等。不过,还有些规模小的品牌一年顶多做个1亿至3亿元左右的业绩,要是有好的标的,罗荣岳透露,阿瘦有意发动并购。 另一方面,阿瘦也开始思考垂直整合。此项策略则是要设法降低原物料波动对经营成本的冲击,也是为抢进大陆市场所做的考虑;要降低成本,加快在新市场获利的速度,阿瘦必须在原料方面,握有更多的主控权。 今年阿瘦还有另一项新策略,就是成立皮件设计部,希望把现有门市中皮包5至6%营收占比的比重,提高为10%,也不排除将来成立皮件专卖店或专柜的可能,销售皮包、皮夹、皮带等。 阿瘦要在今年达到集团年营收40亿元的规模,开拓大陆市场是引爆成长动能的最大关键。 罗荣岳说,第一阶段先在华东区的二、三线城市布点,初期才不会烧太多钱。脚步站稳后,目标三年达到全大陆100个据点,也不排除开放区域经销、加盟,加快拓点速度。 罗荣岳认为,沪宁高速公路连通上海与南京,沿在线的重要城市如苏州、无锡、常州、镇江、南京等,都是阿瘦登陆第一阶段锁定的重点市场。 阿瘦今年3、4月将先在南京设立大陆地区的办公室,一定会在第二季内开出大陆第一个据点,今年底前共将开出20个店柜,预估可贡献阿瘦1亿元的营收。 黄金内需阿瘦皮鞋看未来十年 相较于百丽集团、达芙妮等,都在大陆女鞋市场耕耘15至20年的长时间,现在才要登陆的阿瘦皮鞋,常被问到:“不担心太晚吗?” 阿瘦皮鞋总经理罗荣岳却看出,“未来十年至20年才是大陆黄金内需的时代”,大陆市场太大,只要努力、够专业,永远有机会。 笃信基督教的罗荣岳引用《圣经》的一句话:“没有异象,民就放肆”,原本是说“没有上帝的引导,人民就放荡无羁”,他解释为“假如没有目标,老百姓不知道盼望在哪里。” 假如没有企图心,就无法让员工激发更多可能,如思考代理品牌、跨足非皮鞋的领域或股票上市等。 退伍后,罗荣岳曾思考过究竟要投身建筑业,还是回家帮爸爸打理家业(阿瘦皮鞋创办人兼董事长罗水木)。当时,阿瘦在台北市有四家店,老爸希望他帮忙,把店开到新竹、台中、台南、高雄,把店数凑满“一打”。 80年代后期,他看到超商在台湾萌芽、日式百货业进入台湾,嗅到连锁产业发展的契机,决定回来发展。 原本的阿瘦经营规模维持小而美,在2000年时,全台有20个专柜、20多间直营门市。但看到同业快速展店,店数快破百,顿时让他“顿悟”,是起跑的时候了。 评估原有据点,发现多年来只在“A+”商圈开店。在桃园、新竹,甚至到台南,开来开去都是最热闹的中正路。 他立刻从北到南巡视,发现宝岛眼镜、丽婴房等都已跨入A级、B级商圈,信义房屋连新竹县竹北、竹东都有,阿瘦没理由死守A+商圈。因此展开快速展店策略,到去年集团总营收达36亿元。来源:中国品牌服装网

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