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农村真的是家电业的最后一块蛋糕《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:24:12 阅读: 来源:硫化物厂家

无论是苏宁、京东,还是美的、海尔,当前都在共同推动农村家电零售渠道的变革。这一趋势,无疑是因为他们都那农村当成了最后一款蛋糕,想要农村市场打造成为一个新的城市级家电消费新战场。 今年3月,京东家电宣布,今年内要在全国建立1万家京东家电乡镇店。苏宁、国美等传统家电渠道商也在积极渗透农村这块新蛋糕。苏宁宣称今年要新增1500家三四线市场的乡镇直营店,国美在线则表示同样将在三四线市场布局2000家加盟店。不止是苏宁易购这样的电商巨头,其实早在多年前以海尔、美的、海信为首的一大批家电企业,也都开始在乡镇市场上布局品牌旗舰店,主要由厂家给予特殊的政策支持,以当地的家电直营商为主体。潮流家电网的小编觉得无论是苏宁、京东,还是美的、海尔,当前都在共同推动农村家电零售渠道的变革。这一趋势,无疑是因为他们都那农村当成了最后一款蛋糕,想要农村市场打造成为一个新的城市级家电消费新战场。

农村是可以开发的矿产

如今,在一二线市场中,无论是传统的零售商,还是电商产业已经趋近饱和,大家开始瞄准三四线城市,而乡镇农村市场更是被很多的业内人士看做是“最后一块蛋糕”。随着“互联网+”的推进,随着物流体系的完善,电商渠道的市场占有份额不断加大,电商企业也开始入局农村市场。根据商务部披露的数据显示,2015年农村网购市场规模达3530亿元,同比增长96%,预计2016年全国农村网购市场规模将达到4600亿元,成为零售电商市场新的增长点。

国家对于农村家电业给予了政策和资金上的扶持,家电下乡和以旧换新政策不仅仅是推动能够卖出多少台家电,更重要的是这样的政策打开了农村市场,企业更加重视农村市场,而农村的消费者确实被拓展了家电消费的意识。以往的农村消费者认为家电昂贵,辛苦挣的血汗钱无法承受家电的价格,家电的普及率也不高,而现在,城镇化建设急速发展;大数据使得家电制造商们转变成为了消费者的服务商,设计生产了更多符合农村消费者的家电;农村消费者思想的转变等等变化,都促进了农村家电业的蓬勃发展,买得起的价格不再是老百姓购买电器的唯一标准,品质好、性价比高的产品在农村也会有市场。在未来,农村消费者对生活品质的追求越来越高,对非刚需的小家电需求也同样激增。农村成了一座可待慢慢开发的“金矿”,这也是很多的企业愿意继续在农村投资和淘金的原因。

农村也是一个“无底洞”

很多的家电大企业下乡建立“品牌旗舰店”或者“专营店”,不少的大连锁、大卖场们也开始将商业触角升向农村市场。但是农村市场真的像很多家电厂商想象的那样,充满了发展空间和商机吗?其实,农村看起来是个大金矿,实际上,也是一个无底洞,想要把农村建立成城市市场规模还有很长的路要走。

农村市场伴随着家电政策的实施开始打开市场,但是才发展短短几年的市场至今还不成熟,甚至是呈现大幅度波动走势,农村市场与城市市场一样,都步入了一个持续下滑的通道之中。家电企业和电商的大批涌入更是让还没有成熟的家电市场更加的混乱,家电厂家希望维持着从全国,到区域市场,市级代理分销,县镇分销零售的体系来管理农村市场,但是电商渠道、连锁渠道却并不会遵守。在供大于求的基准上,自然以需求为先,销售量越多越能快速打开品牌的知名度,进而占据市场。

其次,在农村,你熟我熟大家都认识的基础上,人情显得尤为重要,价格往往是越降越低,似乎永远在没有最低只有更低的价格博弈中。对于传统的家电代理商来说是个噩耗,家电代理商是要从中挣取利润的,自然不可能的没有底线的一降再降。但是电商和大型连锁渠道没有了这方面的顾虑,而且京东,淘宝以及苏宁易购都有在农村扩张上万家加盟店的计划,这让线上的低价真真实实的落了地,有了价格这种王牌的保驾护航,可以开始原本属于传统代理商的市场份额了。家电巨头自然不能放任他们价格战赢取市场,但是常年对三四线城镇的忽视,让他们心有余而力不足,这也导致了农村原本的分销渠道体系分崩离析,让原来的农村经销商迷茫却又不知如何下手是好。

农村实体店、个体户的老板们没有大厂家和商家的支撑和引导,往往是独自摸索,失败或是盈利的越来越低,也会让他们更加的肆无忌惮的做着以前不能做的事:过去不敢做的窜货,现在理所应当,因为有大渠道、大电商送上门来;过去不敢冒的风险,现在也想着去试一试,毕竟赚钱生存最重要。这样的做法越发的扰乱了市场。在一波波的低价格乱飞的农村家电市场,所有家电厂商的逐渐演变成只有一个目的,就是抢市场、抢利润。一切都是抢出来的。有一句最经典的话:你不做,自然有别人来做。你不抢,自然有别人来抢。

面对当前的家电市场环境,特别是产品的智能化转型,大数据时代的销售模式,都在带动着家电市场自身在升级转型。这需要在一个相对成熟和完善的城市市场上探索。曾经城市市场的发展成熟用了20多年,而农村市场现在真正开发才不过短短几年时间,可见农村市场的难度比城市大。

过去,很多家电大厂商都会说,得农村者得天下,所以一定要抓住农村市场这块宝。现在,一些家电大厂商说,想要爱上农村不容易。市场复杂、农村商家更复杂。绝对不是靠正常的商业秩序和利益可以维系的。家电厂商重兵投入后的资源引爆,以及电商渠道的线上转战线下的低价引爆等多次对弈之后,如今的农村家电市场正处在"史无前例"的混战、乱战泥潭中。

想靠农村来补城市市场,这只是部分家电人的一个美丽梦想罢了。中国的地貌广阔,人口众多,除了传统的县级市场、镇级市场,还应该进一步下沉,往行政村级市场的开拓。因为,对于现在,所有的电商都在县城市场上布局扩张,在镇一级,村一级市场,都还没有精力。但是星星之火可以燎原,由点到面的覆盖也是可以迅速占据市场的,甚至是撬动原来的市场份额。同时,在当前的市场环境之下,对于任何家电企业来说,只是过度依靠单边的市场操作布局,而不是建立“东方不亮西方亮”多点多商业格局。既要抓住农村市场的发展空间和机会,也不能放弃城市市场大连锁、大电商的平台分销能力。

农村市场比城市市场更加难以建设,这是一个需要10年乃至20年,比城市市场建立更长时间来发展的战略型新兴市场。

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