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奢侈品网站电商纯渠道模式必死货源成诟病根源

发布时间:2020-02-03 03:49:34 阅读: 来源:硫化物厂家

倪正东在微博上表示,电商行业的投资达到40亿左右,所有电商加起来亏欠估计超过20亿,VC在2011年上半年或2010年下半年投了很多公司,这些公司的价值会被砍掉三分之一,2012年不是一个上市年,而是一个淘汰年,一个生死年。

而就在2011年尾,2012年头,我们已经看到了征兆,奢侈品电子商务首当其冲,模式、资金、渠道……来自方方面面的质疑。已经有人喊出了,2012奢侈品网购必死。

从国内第一家奢侈品电商网站——佳品网成立到现在已有2年时间,佳品网2010年初便完成了第一轮天使投资,随后,聚尚网、走秀网、尚品网、唯品会等奢侈品网站也都在成立之初顺利的拿到了融资,有消息称总金额超过了5个亿。

我们先来看奢侈品的定义,在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。

据艾瑞报告研究数据显示,中国内地2010年奢侈品网络购物交易规模(C2C部分与B2C部分合计)为63.6亿元,2011年交易规模预计将达107.3亿元,实现68.8%的年增长。

资本催热奢侈品电商

如果说奢侈品B2C是在电子商务笼罩的光环下吸引了足够的眼球和关注度,那么VC的“慷慨”也是成就其的关键因素。

自2010年以来,奢侈品B2C行业受到资本市场的关注。根据ChinaVenture的统计,2010年,泛奢侈品网购行业全年披露融资案例12起,融资1.08亿美元,远超以往数年的总和。而进入2011年仅半年时间,已披露融资案例12起,融资总额达2.83亿美元,达到历史最高水平。

据贝恩数据显示,2010年全球奢侈品销售将达到1680亿欧元,较2009年的1530亿欧元上升10%,中国奢侈品销售上升30%至92亿欧元,升幅显著高于全球水平。同时,贝恩预计,2011年,中国内地奢侈品市场规模将首次突破1000亿人民币。这种增势使得众多奢侈品品牌日渐重视中国市场。目前,大部分世界知名的奢侈品品牌(如D&G、Cartier、Armani、Hermes、Chanel、Burberry等)已经相继进入中国市场。

据了解,结婚钻戒网、钻石小鸟、珂兰钻石网、佐卡伊等珠宝网站;聚尚网、佳品网、尚品网、名品打折网、寺库网等奢侈品网站也都获得不同轮次及金额的投资。

两方观点你是看好还是唱衰?

奢侈品B2C先天基因优渥?

奢侈品电商自诞生之日起,就凭借“消费品+奢侈品消费+电子商务”这三重属性引得资本市场的青睐。千品网CEO元鹏对凤凰网科技表示,奢侈品B2C的优势很明显,首先就是流水大、利润高,用户需求旺盛且增长明显,奢侈品越来越“生活化”,为未来市场打开了一个庞大的空间。

随着垂直奢侈品电商公司的快速扩张,一些具备大平台背景的电子商务网站也纷纷宣布进军奢侈品领域。京东商场于11月推出独立奢侈品网站,女性时尚网YOKA推出购物网站,奇虎360在今年10月推出了奢侈品导航网站,聚美优品日前正式上线“奢侈品频道”。

2011年12月,Coach试水淘宝商城也预示着,中国电商渠道已经成为奢侈品企业不得不重视的市场。

艾瑞方面的观点认为,中国奢侈品网络购物的整体产业链已初步形成,各部分的协同发展,将促进奢侈品网络购物市场的快速成长。如一、奢侈品资讯,代表平台有YOKA时尚网,太平洋女性网;二、奢侈品信息平台,如奇虎360今年10月上线奢侈品导航网站;三、认证、保险、支付、物流等配套环节。

奢侈品电商死路一条?

>> 纯渠道奢侈品电商面临关张

网易尚品于2011年12月31日24时关闭,即自2012年1月1日零点起,域名将停止提供相应服务。对此,分析师陈寿送并不觉得惊讶,他认为奢侈品电商只有死路一条。

“奢侈品电商对于网易来说,只是创新业务,与独立电商不同,随时可以宣布关闭,对自身的影响不大,但是网易的电子商务发展势头还是很好的,只是现阶段电子商务的某些分支跑偏,被资本带的有些激进了,过度追求虚假繁荣,忽略商业本质。”

凤凰网科技连线网易尚品相关人士,对网易尚品的的相关事宜均三缄其口,只称网易已经终止了奢侈品的相关运作。

对于京东涉足奢侈品电商,陈寿送称,奢侈品是京东的战略需要,更多的是为了挣人气和品牌。“奢侈品自主品牌还有希望,但是纯渠道的希望渺茫。”他强调。

一位资深奢侈品电商从业者向凤凰科技透露,以国内环境来看,纯粹的互联网模式难以生存,而O2O模式更容易存货,即网络只是一个获取客流的平台,真正的成交还是在实体店。但现有的大多数国内的奢侈品网站一开始只是单纯的复制国外的模式,忽略了国内的网络购物环境,在没有代理权的情况下进行奢侈品网购,只可能陷入杀价的竞争。

>> 货源成奢侈品电商诟病根源

该资深奢侈品电商从业者表示,目前国内的奢侈品电商大多依靠买手模式在获取货源,奢侈品电商如果不能解决供应链的问题,前途渺茫。他表示,中国大陆的大环境不利于奢侈品网购的发展,水货、假货是在网络购物中最普遍存在的现场,由于诚信体质的缺乏消费者对于高单价的商品往往采取在网上比价,然后到实体店购买的方式成交。

“未来一年,奢侈品网站会倒掉很多,事实上已经关掉一些了,没有自己的造血功能或不能找到好的模式,这个行业必然重新洗牌”。

据了解,为了保证商品的纯粹性,一些奢侈品官方网站对旗下商品的独家授权经营也造成了奢侈品网站的尴尬,一些国外大牌奢侈品甚至发声明表示商品仅在官网销售。

千品网副总裁元鹏表示,奢侈品货源不稳定(这是制约奢侈品电商发展的最大瓶颈问题),假货充斥市场(与货源不稳定息息相关),物流风险高(商品价值高,物流不成熟,容易造成遗失)。

专家建议

元鹏认为,奢侈品电商必须确保100%正品,坚决杜绝假货、仿品,与品牌商或官方代理商直接合作,不从二道贩子拿货,确保货源稳定、可靠;打造品牌,电商容易陷入赤裸裸的价格竞争,品牌能够提升产品附加值,从而保证合理的利润空间,会赚钱的电子商务,才是负责任的电子商务。

陈寿送认为,京东等涉足奢侈品也标志着对于奢侈品市场的肯定,如何从纯渠道转变为自有品牌才是未来生存之道。

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